Archive for 08月, 2009
为PC品牌厂商的无利可图叫好
文/龙真
宏碁首席执行官蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)最近指责联想和华硕两大知名PC品牌厂商在并购的道路上脚步应该更大一些，原因在于只有PC行业玩家减少了，和富士康、广达与仁宝这样的代工厂商谈判才可以获得更优惠的价格。而现在由于存在的品牌厂家过多这个产业链中已不能保证所有的玩家都有足够的“利”可图。
品牌厂商压力越来越大这正在变成毫无争议的事实。一方面越来越受到上游代工厂商的大肆提价；一方面越来越受到下游强大渠道和零售巨头的刻意压榨。品牌厂商的利润空间正在被挤压的越来越小。我们要问的是，品牌厂商为什么会落到今天这种窘境？
兰奇的逻辑可能很有代表性。他认为原因在于品牌厂商太多。这个市场里，众多品牌厂商都向上游代工厂商发订单，上游代工厂却正在越来越集中，在供求不对等的情况下，代工厂商自然就不再像以前一样忍辱负重，转而与品牌厂商开始平等的讨价还价。而对于下游，还是因为品牌厂商比较多，而销售终端相对集中，自然下游终端就更有话语权。兰奇的结论就是：如果打破了上下游目前的供求对品牌厂商不利的格局，也就是品牌厂家数量变少了、规模变大了，对上游和下游的讨价还价能力就强了。
但这种逻辑经不起推敲：在代工模式成为主流的今天，广泛采用了OEM，尤其是ODM模式的现状下，对于大多数品牌厂商来说，即使竞争对手减少了，这对你们的核心竞争力也的提升也并无意义。试问，你们还有什么样的核心优势？制造的规模优势显然已经和代工厂商不可同日而语；技术上主要通过对产品的小修小补来改进一些用户体验，甚至连核心技术都依赖于OEM和ODM厂商。这甚至引发了一个奇怪的现象，目前越来越的基础研发和核心技术专利越来越多的集中在代工厂商手中。而品牌厂商做了什么？他们要做就是在代工出来的产品上贴上自己的品牌标识，然后宣称自己的产品具有极高的品牌价值。我们奇怪的是，当品牌价值中最被看重的质量和信誉都被代工厂商所把持，连服务都要交给渠道时，品牌还剩下了什么？也许剩下的只是那个竭力表现与众不同文化的苍白标识本身。他们却期待着依靠这样的标识去卖出比其他非品牌厂商贵的离谱的价格。我们要问的是，即使品牌厂商少了，但就凭这个标识你们也想持续之前的高利润？
更进一步说，兰奇逻辑的核心问题并不在于与它直接相关的上下游的供求关系，而是取决于最终为产品买单的消费者。相较于竞争对手，你们到底提供给了消费者什么样的差异化体验，让用户值得为你而不是竞争对手买单。只有消费者接受了你的产品，并且非你不买，挟着这种用户的强劲需求，那么你在同下游的渠道和终端谈判中才具有不可比拟的筹码，在同上游代工厂商的谈判中，你也才具有与其他厂商完全不同的定价权利。为什么品牌厂商都非常难做，而苹果对于代工厂商和下游终端却依然异常强势？当然是因为苹果无与伦比的差异化的产品战略和做到了极致的颠覆性创新，这使得它不但能从消费者那里获得其他品牌厂商难以比拟的认可，还可以设定极高的售价保持丰厚的利润。消费者的高度认可，不但使得作为渠道的运营商抢着拉拢苹果，即使付出高昂代价也在所不惜，而上游代工厂商富士康甚至以炒得沸沸扬扬的孙丹勇这位员工生命的代价也要力保苹果公司的利益。找到自己产品的核心竞争力，并让消费者为产品买单，这才是品牌厂商继续生存的不二法宝，任何其他的模式都难以挽回品牌厂商利润下滑的窘境。样式、质量、信誉，甚至服务都完全一样的两件商品，知名品牌却要让消费者多掏几百元甚至上千元的时代注定是一个不能持久的时代，让我们一起为这样的品牌厂商的无利可图叫好！
百度为什么要包装出“框计算”概念？
文/龙真
虽然在中国市场百度具有着短期内难以动摇的优势地位，但放眼世界，它即使超越了雅虎最多也只能算是屈居于Google之后的第二的角色。一个奇怪的现象出现了，作为市场的第二名百度却公然抛出了一个第一名Google最擅长的“框计算”的新概念。这种无中生有的标新立异的行为，会不会搬起石头砸了自己的脚？
百度的“框计算”明眼人应该都知道是个什么东西。其实就是搜索引擎优化现有搜索结果和挖掘之前搜索难度更大的信息，让用户在搜索框里最直观的看到自己需要的东西而已。就这么一个举动，硬生生的被百度包装成了一个“框计算”的概念，还得到了很多专家的热捧真的是不可思议。其实百度诠释自己“框计算”例举的这些案例，不管是在Google、yahoo、还是ask，甚至雅虎已经抛弃了的alpha中都早就拥有了类似的技术，只要你在他们的搜索框里输入类似文字，出现的也都是类似的效果。其实，这些搜索引擎厂商没有一家无时无刻不在做着所谓完善“框计算”的工作，这是搜索引擎之间竞争的必然结果，也是用户需求进一步提升的客观要求，每个搜索引擎厂商都不得不这样做。百度把这么个搜索引擎厂商该做的和正在做的东西概念化，确实有点“老王卖瓜，自卖自夸”的意思。
但有一点是肯定的，百度推出这个概念，绝对不会是为了给第一名的Google做嫁衣。可能百度的高明之处也就在这里。因为Google现在正在大张旗鼓的鼓吹自己的一个概念“云计算”。Google的云计算是想凭借Google自己在互联网上的影响力，把用户集结在Google这个巨大的平台下，依靠它的庞大的数据中心优势，为用户提供各种Google的已有的服务和未来将要开通的服务，并从中收取广告和其他费用等。在这个云计算里，Google搜索在其中扮演的只是Google提供的业务之一，另外还包括Gmail、Reader等各种Google产品的服务。一定程度上，Google的搜索引擎只是Google云计算的一个重要组成部分而已。而百度这次单独把“框计算”拿出来讲，其实是强调了百度是一家专一的搜索引擎厂商，跟Google这个要转型做“云计算”的厂商是有区别的。同时，也让用户产生一种错觉，Google的云计算战略，是以Google不专注于搜索为代价的，Google正在偏离搜索这个老本行、不务正业了，要做一个大而全的公司。在笔者看来，这种“框计算”的概念可能正是百度对自己地位的自我炒作，同时多多少少也会对Google的搜索引擎业务产生负面的影响。
另外，对于“框计算”的提出，也可能跟百度自身的业务模式有关系。框计算的核心在于找到最适合用户需求的结果，这对于损害用户体验的百度的最大营收源的竞价排名的业务体系其实是一种巨大的挑战。百度必须要优化自身的竞价排名机制以便更好的与用户体验结合起来，如凤巢和阿拉丁计划等可能就是这种思考的结晶。但严重依赖竞价的百度似乎对于搜索结果的第一页的依赖根本就无法摆脱，因此“框计算”的成败对于百度似乎具有至关重要的意义，相反需要强大数据后台支撑“云计算”并不是百度的首要考虑。但对于Google来说，它的盈利模式更多的来源于关键词匹配。因此它的侧重点在于海量内容的不断收录，来扩大它的广告营收。一定意义上来说，跟严重依赖搜索结果第一页的竞价赚钱的百度有着根本的区别。因此，Google更加偏重于增加数据量的后台和数据中心的建设。可以说百度的“框计算”是Google所声称的互联网的“云计算”模式下的一部分，而Google的搜索业务则与百度搜索一样都是“框计算”模式下商业模式不同的两种思路。
两者的商业模式的不同，也决定了他们对“框计算”的具体做法也不同。Google采取的措施是要把最合适的结果呈现在用户面前，此外，它还采取了“百宝箱”的模式，在搜索栏的左侧放置了众多的检索条件，以实现更加精准的搜索，即使你对搜索效果第一页不满意，但我还有更多的精准选项引导你达到你的目的。同样的，雅虎推广的“一页到位”的全能搜索也是类似之作。他们都更注重多入口，多角度的提升搜索的用户体验，同时也使关键词更加有针对性，产生更多的效益。而在“框计算”下，百度则有着根本的不同，它不但要让用户在搜索结果第一页的显著位置一目了然的得到需求的满足，还要把自己的竞价排名持续下去不能影响用户体验，这都对百度提出了更高的要求。“框计算”对百度是机会，但更多的则是一种异常艰难的挑战。